Rožių selekcininkų partnerystės programa

Veislės sukūrimas dar nereiškia jos patekimo į rinką

Tradicinis rožių licencijavimo modelis susiformavo tuo metu, kai profesionali selekcijos įmonė dar prieš suteikdama licenciją veislei suteikdavo pavadinimą, ją dokumentuodavo, organizuodavo didelės apimties gamybą, įtraukdavo ją į prekybos tinklą ir sukurdavo paklausą. Šioje sistemoje licencinį atlyginimą mokantis augintojas gaudavo jau žinomą ir rinkai parengtą produktą.

Šiandieninė rinka veikia kitaip. Dekoratyvinių augalų pasiūla yra daug įvairesnė, pardavimas pasiskirstęs per daugiau kanalų, o kiekvienos veislės reikia mažesniais ir sunkiau prognozuojamais kiekiais. Todėl net puiki nauja rožių veislė savaime netampa komercine sėkme. Kažkas turi aplink ją sukurti gamybos, dokumentavimo, skaitmeninio pristatymo ir pardavimo infrastruktūrą.

Kam skirta partnerystės programa?

Nepriklausomiems selekcininkams

• kurie sukūrė vertingą veislę, tačiau neturi visos tarptautiniam patekimui į rinką reikalingos infrastruktūros;
• kuriems CPVR apsaugos nebuvimas neturėtų trukdyti gauti profesinį ir ekonominį pripažinimą;
• kurie nori, kad jų vardas būtų matoma veislės komercinės tapatybės dalis;
• kurie siekia ilgalaikio veislės išsaugojimo ir tikro rinkos grįžtamojo ryšio.

Profesionalioms selekcijos įmonėms

• kurios ieško lankstaus, neišimtinio Europos pardavimo ir rinkos plėtros kanalo;
• kurios norėtų dirbti su partneriu, galinčiu ekonomiškai valdyti platų veislių asortimentą bei mažas ir vidutines partijas;
• kurios norėtų remtis auginimu ant savų šaknų, skaitmeniniu turiniu ir skaidria licencinių atlyginimų sistema;
• kurios sėkmingos veislės atveju taip pat norėtų pasiekti naujas pramoninio masto verslo galimybes.

Kuo skiriasi pharmaROSA® bendradarbiavimo modelis?

• Neišimtinis bendradarbiavimas: selekcininkas išsaugo laisvę savarankiškai plėtoti rinkas ir sudaryti kitas sutartis.
• Auginimo ant savų šaknų technologija: veislę galima lanksčiai dauginti mažomis ir vidutinėmis partijomis, taip pat pagal išankstinius užsakymus.
• Ilgalaikis veislės išsaugojimas: tarp dviejų pardavimo sezonų veislė iš rinkos neišnyksta.
• Daugiakalbė rinkos plėtra: elektroninės parduotuvės, veislių puslapiai, straipsniai, vaizdo įrašai ir socialinių tinklų turinys sudaro vientisą sistemą.
• Selekcininko vardo matomumas: kūrėjas nurodomas visoje veislės komercinėje tapatybėje.
• Licencinis atlyginimas už realią sėkmę: atsiskaitymo pagrindas yra ne pasodintų auginių skaičius, o faktiškai parduoti komerciniai produkto vienetai.
• Skaitmeninis skaidrumas: selekcininkui sukuriame platformą, kurioje jis gali stebėti su savo veislių užsakymais ir pardavimu susijusius įvykius.
• Rinkos poreikiais grindžiama gamyba: nėra dirbtinai nustatyto privalomo minimalaus pardavimo kiekio; gamyba seka realią paklausą.
• Pramoninio masto verslo užklausos: konkrečias profesionalias užklausas dėl daugiau kaip 5 000 vienos veislės augalų paprastai perduodame selekcininkui.

Rožės ant savų šaknų – technologinis gausaus veislių pasirinkimo rinkos pagrindas

pharmaROSA® rožes daugina vegetatyviniu būdu ir augina ant savų šaknų. Tai ne vien auginimo technologijos pasirinkimas, o viena pagrindinių viso rinkos plėtros modelio praktinių žinių dalių.

Iš išsaugotos veislės per maždaug dvylikos savaičių dauginimo ciklą galima išauginti jauną augalinę medžiagą tolesniam auginimui. Todėl nereikia iš anksto pagaminti nepagrįstai didelių kiekvienos veislės atsargų. Kiekį galima pritaikyti prie faktinės paklausos ir išankstinių užsakymų.

Ką suteikia ši technologija?

• ilgalaikį retesnių veislių išsaugojimą;
• B2C ir B2B klientų aptarnavimą mažais kiekiais;
• greitą jaunos augalinės medžiagos tiekimą toliau auginantiems medelynams;
• lanksčią gamybą atsiradus paklausai;
• nuolatinį komercinį veislės prieinamumą.

Kuo tai naudinga selekcininkui?

• jo veislė neišstumiama iš rinkos vien todėl, kad pradžioje parduodama mažesniais kiekiais;
• nuolatinis buvimas rinkoje palaipsniui didina žinomumą ir paklausą;
• medelynai gali išbandyti ir toliau auginti veislę net mažais kiekiais;
• sėkmingos veislės mastą galima padidinti greičiau;
• reali pardavimo sėkmė sukuria pajamas iš licencinių atlyginimų.

Kuriame ne tik veislės puslapį, bet ir visą komercinę tapatybę

Iš selekcininko gautą pradinę informaciją apie veislę iš naujo stebime, tikriname ir dokumentuojame savo sistemoje bei paverčiame rinkai parengtu turiniu. Kiekvienai veislei sukuriama savarankiška skaitmeninė žinių ir turinio sistema, kurią galima ilgainiui plėsti.

• mūsų pačių nuotraukos ir vaizdo įrašai;
• struktūrizuoti profesiniai ir komerciniai veislės duomenys;
• daugiakalbiai veislių pristatymai ir produktų puslapiai;
• kiekvienai svetainei kuriama straipsnių ir žinių bazė;
• įrašai socialiniuose tinkluose atitinkamose platformose;
• paieškos kategorijos ir klasifikavimas pagal spalvą, tipą, naudojimą bei kokybę;
• mūsų produktų nomenklatūra ir unikalus prekės kodas.

pharmaROSA® veislių nomenklatūra

VEISLĖS PAVADINIMAS – spalvos apibūdinimas – rožės tipas – selekcininkas | pharmaROSA® produkto tipas – kokybės kategorija – prekės kodas

Ši sistema susieja genetinį, fizinį, skaitmeninį ir komercinį veislės identifikavimą. Mūsų teritorijoje kiekvienas augalas turi identifikavimo etiketę, veislės kodą ir fizinę saugojimo vietą – savotišką savo „tapatybės kortelę“.

Nuolatinis buvimas rinkoje kuria sklaidą ir reputaciją

Veislės rinkos vertė nėra vienkartinės pristatymo kampanijos rezultatas. Reikia nuolatinio prieinamumo, reguliarios komunikacijos ir per daugelį metų kuriamo pasitikėjimo.

Iš palaikomų atsargų galima aptarnauti kolekcininkus, privačius pirkėjus, mažesnius medelynus ir toliau auginančias įmones. Įsigyta rožė pasodinama. Ją pamato kaimynai, lankytojai, sodininkai ir profesionalūs partneriai. Kiekviena gerai auganti pasodinta rožė tampa nauju veislės ir jos selekcininko ambasadoriumi.

Skaitmeninis skaidrumas, kurį gali patikrinti pats selekcininkas

Vietoj tradicinių patikrų gamybos vietoje kuriame skaitmeninę sistemą, kuri selekcininko veislių apyvartą rodo tiesiogiai pagal internetinių užsakymų ir sąskaitų išrašymo įvykius.

Bendradarbiaudami kiekvienam selekcininkui sukuriame asmeninį, patvirtinta prieiga apsaugotą Breeder Transparency Portal. Platformoje bus rodomi su jo veislėmis susiję įvykiai:

• užsakymo data ir laikas;
• veislė ir kiekis;
• užsakymo, sąskaitos išrašymo, įvykdymo, atšaukimo arba kreditinės sąskaitos būsena;
• suvestiniai duomenys pagal kalendorinius metus ir veislę;
• grynasis parduotas kiekis, reikalingas licenciniams atlyginimams apskaičiuoti.

Selekcininkas taip pat galės išbandyti sistemos veikimą pateikdamas savo bandomąjį užsakymą. Kai užsakymas ir vėlesnis jo atšaukimas pasirodys jo platformoje, jis galės tiesiogiai įsitikinti, kad pardavimo ir licencinių atlyginimų sistemos yra automatiškai susietos.

Sąžininga ekonominių interesų bendrija

Modelis nežada selekcininkui nuo rinkos nepriklausančių garantuotų pajamų ir vienašališkai neperkelia pharmaROSA® visos atsargų bei pardavimo rizikos. Selekcininkas gauna dalį realios savo veislės komercinės sėkmės.

Selekcininkui

• CPVR apsaugos nebuvimas savaime nėra atmetimo priežastis;
• jo darbą pripažįstame sutartyje nustatytu licenciniu atlyginimu;
• licencinio atlyginimo dydį jis gali pasirinkti pats, neviršydamas Bendradarbiavimo pagrinduose nustatyto intervalo;
• jo vardą ir profesinę tapatybę stipriname visuose komunikacijos kanaluose;
• apyvartos duomenis jis galės stebėti savo platformoje;
• sėkmingos veislės atveju jis taip pat gali sulaukti didelės profesionalios verslo galimybės.

pharmaROSA®

• savo lėšomis išsaugo veislę ir pristato ją rinkai;
• gamybos ir atsargų sprendimus pritaiko prie realios paklausos;
• apsaugo savo technologiją, turinį ir praktines žinias;
• licencinių atlyginimų požiūriu neatsiduria nepalankesnėje padėtyje nei vėliau prisijungęs licencijos gavėjas;
• įgyja ilgalaikes, stabilias ir neišimtines rinkos plėtros teises.

Gera veislė gali sukurti didelę verslo galimybę

pharmaROSA® technologija optimizuota daugelio veislių ilgalaikiam išsaugojimui, lanksčiai mažų ir vidutinių partijų gamybai, toliau auginančių medelynų aprūpinimui ir rinkos plėtrai.

Jeigu dėl mūsų rinkos plėtros darbo atsiranda konkreti profesionali daugiau kaip 5 000 vienos veislės augalų paklausa, šią verslo galimybę paprastai perduodame selekcininkui. Pramoninį kiekį gali tiekti jis pats arba jo pasirinktas stambus augintojas.

Kaip pradedamas bendradarbiavimas?

• 1. Susisiekimas: trumpas selekcininko ir veislės pristatymas.
• 2. Pirminis įvertinimas: profesinė, teisinė ir komercinė veislės peržiūra.
• 3. Bendradarbiavimo pagrindai: pharmaROSA® selekcininkų bendradarbiavimo pagrindų peržiūra.
• 4. Susitarimas: bendradarbiavimo ir licencinės sutarties bei Veislių sąrašo patvirtinimas.
• 5. Pradinis paketas: sveikos, veislę atitinkančios augalinės medžiagos ir išsamaus informacijos paketo perdavimas.
• 6. Sistemos sukūrimas: dauginimas ant savų šaknų, tikrinimas, dokumentavimas ir skaitmeninio turinio kūrimas.
• 7. Pristatymas rinkai: nuolatinis pardavimas, skaitmeninis skaidrumas ir metinis licencinių atlyginimų apskaičiavimas.

Ko prašome iš selekcininko?

• sveikos, dauginti tinkamos ir garantuotai veislę atitinkančios pradinės augalinės medžiagos;
• visos turimos profesinės, komercinės ir teisinės informacijos apie veislę;
• tikslaus ir teisingo veislės bei su ja susijusių teisių pristatymo;
• abipusio konfidencialumo ir praktinių žinių apsaugos;
• ketinimo ilgai bendradarbiauti, remiantis pasitikėjimu ir bendrais interesais.

Po to pharmaROSA® savo lėšomis sukuria veislės išsaugojimo, dauginimo, turinio, informacinių technologijų, komunikacijos ir komercinio panaudojimo sistemą.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar bendradarbiavimui reikalinga CPVR apsauga?

Ne. Visapusiškai gerbiame visas galiojančias veislių apsaugos teises, tačiau ir be CPVR sutartimi pripažįstame bei atlyginame nepriklausomo selekcininko darbą.

Ar licencija yra išimtinė?

Ne. Selekcininkas išsaugo laisvę savarankiškai plėtoti rinkas ir sudaryti kitas sutartis. pharmaROSA® įgyja stabilias ir visapusiškas, tačiau neišimtines rinkos plėtros bei komercinio panaudojimo teises.

Kada atsiranda prievolė mokėti licencinį atlyginimą?

Tik už faktiškai parduotus komercinius produkto vienetus. Auginių paruošimas, įsišaknijimas, atsargų kaupimas, nuostoliai ar natūraliai išaugę nauji ūgliai savaime nesukuria prievolės mokėti licencinį atlyginimą.

Kas nustato licencinio atlyginimo dydį?

Selekcininkas pats pasirenka veislei taikomą vieneto licencinį atlyginimą, neviršydamas pharmaROSA® bendradarbiavimo pagrinduose nustatyto ekonomiškai priimtino intervalo. Pasirinkta suma taip pat turi įtakos galutinei veislės rinkos kainai ir konkurencingumui.

Ar pharmaROSA® įsipareigoja užtikrinti minimalų pardavimo kiekį?

Ne. Gamyba turi sekti rinką. Garantuotą kiekį galima užsakyti pagal atskirą sutartinės gamybos susitarimą, jeigu selekcininkas įsipareigoja jį priimti ir apmokėti.

Kaip galima patikrinti pardavimus?

Selekcininkui sukuriame asmeninį Breeder Transparency Portal, kuriame jis galės stebėti užsakymų ir sąskaitų išrašymo įvykius bei patikrinti sistemos veikimą pateikdamas savo bandomąjį užsakymą.

Ar selekcininkas gali naudoti pharmaROSA® nuotraukas ir turinį?

Aktyvaus bendradarbiavimo metu suteikiame plačias naudojimo galimybes savo profesiniams ir reklamos tikslams, privalomai nurodant pharmaROSA® kaip šaltinį. Turinys negali būti perduodamas kito augintojo ar licencijos gavėjo rinkodarai.

Kas vyksta gavus užklausą dėl daugiau kaip 5 000 augalų?

Jeigu gauname realią profesionalią užklausą dėl daugiau kaip 5 000 konkrečios veislės augalų, ją paprastai perduodame selekcininkui, kuris gali ją įvykdyti pats arba pasitelkęs pramoninio masto gamybos partnerį.

pharmaROSA® partnerystės programos
Sujungiame dalyvius. Suteikiame struktūrą.